Tennis-point Barcelona inicia su expansión conquistando el centro

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La tienda, que abre tennis-point en Pasio de Gracia de Barcelona a finales de este año, será el segundo punto de venta offline de la marca en España. Actualmente tiene uno en Matara (foto).

(15-9-2020). Tennis-Point apuesta por abrir un nuevo modelo de tienda para Barcelona basado en Omnicanalidad, asesoramiento personalizado y una selección de las mejores marcas y referencias del mercado. Un equipo líder en la venta de productos de tenis a nivel mundial tiene previsto trasladar el modelo a otras tres capitales europeas.

Barcelona tiene la tienda más exclusiva de todo el grupo en todo el mundo ”. Estas son las palabras de Michael Just, Director General de Tennis-Point Iberia, quien aseguró que el nuevo establecimiento contará con una estética muy cuidada y una selección de novedades muy importantes de los principales proveedores de tenis y pádel. El lugar decía: “Es incomparable, porque está ubicado en el Pasio de Gracia 99, cerca de la parte alta de la ciudad y tiene como objetivo atraer a los turistas que pasan por la zona en condiciones normales.

La nueva tienda, que se reúne en Matare, tiene 600 metros cuadrados y entra en vigor “entre finales de noviembre y principios de diciembre”. Este es el compromiso global de Tennis Point de trabajar con marcas para priorizar los productos más exclusivos. “El objetivo es llevar el tenis y el pádel a otro nivel”, dijo Just.

El establecimiento de tenis en Barcelona fue antiguamente el sitio de venta de la cadena Bickenbergs y está ubicado en la calle Roselle, con el Pasio di Gracia casi en la esquina.

Triple estrategia

El nuevo modelo de tienda de puntos de tenis se basa en tres pilares. El primero de ellos es una estrecha colaboración con las mejores marcas de tenis y pádel: “La tienda tiene una estética muy cuidada, sobre todo a la hora de mostrar productos”, explica el minorista. Además, el operador solo trabaja con un surtido de “6 o 7 proveedores de tenis y 12 y 14 proveedores de pádel”, pero dispone de una amplia oferta de catálogos en su canal online o en la tienda Matare.

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La idea es ofrecer solo productos de temporada, por lo que cuando la referencia esté desactualizada se enviará al almacén central para que esté disponible en el canal online.

Sin embargo, la nueva tienda será completamente omnicanal, lo que permitirá a los usuarios acceder al catálogo de comercio electrónico y administrar cualquier ingreso en el sitio. De esta forma, se refuerza el segundo pilar del nuevo modelo de tienda: el asesoramiento personalizado para garantizar una mejor experiencia de compra.

En tercer lugar, Michael Just explica que “ofrecemos el mejor precio del mercado” y que la tienda está “siempre viva a través de lanzamientos y promociones”. Por ejemplo, si Rafa Nadal lanza su nuevo cohete, “Queremos visitar la tienda mallorquina”. Además, Tennis Point mejora su trabajo en redes sociales y su estrecha relación con personas influyentes.

Optimismo con los datos del mercado

A pesar de la incertidumbre que rodea al mercado minorista de deportes debido al impacto financiero de la epidemia, Michael Just se muestra optimista “dependiendo de los datos de mercado que mantengamos”. “Hay un crecimiento en los segmentos de tenis y pádel, más concretamente, en línea con productos de valor añadido y gamas de alta gama”, prosigue el consejero delegado de tennis-point Iberia.

Por otro lado, el minorista ha estudiado en detalle las necesidades de los compradores en Barcelona: “Muchos jugadores de tenis y pádel que acaban comprando online prefieren ver y tocar el producto antes de paliar pérdidas”. Por ejemplo, simplemente refiriéndonos a la imposibilidad práctica de encontrar un Nike Rocket en una tienda de la ciudad, “cuando tenemos ese producto”.

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Tres tiendas más en capitales europeas

El modelo de tienda premium de tennis-point entra en Barcelona con posibilidad de replicación en otras capitales europeas. Michael Just confirma que la propuesta es abrir tres nuevas tiendas entre 2021 y 2022, sin querer revelar los nombres de las ciudades donde la multinacional ampliará su red de tiendas.



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